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在当今的白酒市场中，无论是高档品牌，还是中低档品牌，对白酒消费者购买决策影响最大的因素均不在产品方面，而是在于品牌文化如何满足以及在多大程度上能够满足消费者的精神需求。
目前，白酒行业的中低端市场主要由数量众多的小品牌和杂牌军占领，市场集中度非常低而且极其不稳定，其中的原因不能简单归结于价格变化和消费者的忠诚度，我们更应该从中低端白酒的产品诉求和文化战略来分析。
在白酒行业，很容易陷入一种误区，“白酒的品牌文化只有高端品牌才需要，中低端品牌的消费者不注重这些”的认识误区，所以，区域性中低端白酒一直在打价格战和消耗战，品牌意识极为淡漠，因此在市场的运作中过于浅显和狭隘，大都依靠企业的历史、名气、包装、质量、价格等要素，来进行被动的、低层次的营销，在参与市场竞争的过程中，无法形成个性的产品诉求和深厚的文化内涵。
中高端品牌可以讲“高尚生活元素”，可以讲“难得糊涂”，可以讲“取舍之道”，可以讲“男人的情怀”等“富人”文化，在长沙品牌策划公司天泽传媒看来，低端品牌如何才能找到与消费者沟通的密码？
举例说明：
案例一：小刀酒
最近几年，河北三井小刀酒详细研究目标消费者，喊出全新品牌主张："喝小刀，成大器"，"草根英雄喝的酒"，高举草根文化大旗，第一次为低端白酒赋予了一种具有流行性、群众性、文化性的品牌内涵，一举与其他竞争者区分开来。并通过网络活动，电视节目赞助等系列推广，成为河北，山东地区低端白酒领导品牌。
案例二：茅粮酒
2001年，云南省一款低端白酒品牌茅粮酒把自身定位为“温情文化小酒”，制定了“喝杯茅粮，别太繁忙”的广告词，这句广告语通俗押韵，与‘茅粮’这个词天然休闲的气质很吻合，并且包含了一个人人都愿意接受的价值观，最妙的是可以在劝酒的时候变成一句有趣的劝酒词，而且很可能会流行起来。茅粮运用盘中盘的营销模式，在云南省3年之内做到了4个亿的销量。
案例三：九江双蒸酒
2011年，佛山三大米酒企业之一的九江酒厂决定对其主打产品九江双蒸酒进行升级，零售价由15元升级为20多元，我们为其定位“开心小米酒”，广告语：“开心小米酒，纵情享人生”，吻合低收入消费群体在巨大生活压力下借酒寻开心的那种生活状态。
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