做活动拉赞助有什么技巧

　　活动拉赞助是降低活动成本的重要手段。要想拉到赞助可不是一件容易的事情。天泽传媒给大家来讲讲做活动拉赞助有什么技巧。
　　首先要了解自己活动本身所传递的核心价值和受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个活动就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。
　　下面我们就相关问题进行讨论分析。
　　1、在寻求赞助之前活动项目经理需要考虑以下方面的问题：
　　· 这个活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席活动。
　　· 活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与活动活动的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的，具有排他性。
　　· 有没有一些公司不适合成为赞助伙伴?活动经理人需要确定哪些公司作为活动赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。
　　· 这项活动有没有足够的资源来营销和管理赞助?
　　2、制定活动赞助策略的步骤
　　A、找准目标观众
　　对节庆活动的目标市场的认知是制定活动赞助策略的第一步。甚至对于小型的节庆活动来说，确定其目标市场，然后寻找与目标市场相似的赞助商。
　　B、盘点活动的资源，并制成表格
　　尽管节庆活动多种多样，而且大小不一，但它们都有一些共同的资源，包括：
　　· 同意从赞助商那里购买活动所需的产品或服务(如饮料、交通、食物等)
　　· 活动的冠名权
　　· 独家权利――在一定的品牌类别内排除任何的竞争对手
　　· 商业和赞助商的联谊机会
　　· 商品销售权
　　· 媒体宣传――包括活动期间的现场广告
　　· 场地广告牌
　　· 和其他赞助商的联合广告行动
　　· 现场的产品或服务展示权
　　· 为赞助商预留的门票
　　C、科学合理的划分赞助的类别
　　在建立活动赞助的策略时，活动经理人必须对活动的赞助类别予以划分，以便把活动的资源打包卖出去。所能采取的策略包括：
　　· 独家赞助
　　· 分级套餐――以钻石、金、银、铜等来区分赞助的层次
　　· 金字塔结构――在首席赞助之下，以其投资与首席赞助投资的比率来决定其回报的多少
　　· 或者与所有的赞助商都分别谈判，以决定他们各自的投资与回报
　　做活动拉赞助是一个脑力活，和做销售类似，要找准目标人群，需要强调活动给品牌或产品的价值，才能成功拿到赞助。