新店开业活动策划十三要诀

　　天泽传媒为您整理<<新店开业活动策划十三要诀>>之开业前篇
　　一、制订销售目标
　　开业成功的第一步是从制订目标开始的，目标让我们产生信心，明确结果。围绕目标整合现有资源，制订相应的开业促销内容、宣传策略，优化人员和物料配置，合理利用内外部资源达成目标。
　　目标分为销售目标和客单价。在设定销售目标时可以设定两个等级：基本目标和冲刺目标。
　　二、促销内容，下面举例四种：
　　1、进店送礼：
　　2、买赠
　　3、限时特价
　　4、抽奖：100%中奖，
　　三、客流保障
　　一般开业时进店人数与购买人数的比例约为5：1，我们可以根据销售目标和客单价来推算出需要多少购买人数，再推算出需要多少进店人数。
　　1、进店人数保障：例如广发宣传单，开业前1天对周围商圈、写字楼和小区进行扫街，以及在新店附近定点发送宣传单。
　　2、购买人数保障：抓住到场人数，再通过合理安排现场的销售精英和服务人员，备足货品，制订相应的激励政策就能达成预计的购买人数。
　　四、产品保障
　　1、总量储备：充足的产品储量可以更好地达成销售目标。在保证货柜100%陈列的同时，根据销售目标来合理储备货品，一般为安全库存的3倍，如新店安全库存为1万元，则至少须准备3万元的开业库存产品。
　　2、重复款式：区域排名前5-15位的各类型产品须配2-3套重复款。

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